第章 成功招安
时间到了饭时，杨帆便邀请杜纪川在家中用饭。
杜纪川本想是推辞的，奈何杨帆又拉着他继续谈起了市场。
杨帆：“传统的企业和市场相结合的供应方式金士顿已经做的很不错了，随着欧洲和和湾湾的生产基地建设完成，金士顿产品在欧洲和亚洲的布局就算是展开了。但是在内存条和U盘这样的直接面向消费者的产品，金士顿的代理经销渠道尚还有提升空间。”
杜纪川也好奇的问道：“愿闻其详。”
杨帆：“代理经销一方面在渠道链条上的成本有些过高，另一方面市场不掌握在自己的手中，宣传和推广力度都会有很大这口。而目前互联网的兴起正好给了小型电子产品一条新的市场渠道。亚马逊你一定听说过，通过邮寄方式，在线销售产品收取费用，把有形的实体店全部搬到互联网上，让产品实现由库存直接连接消费者的直销链条，这对金士顿的成本和利润都能有很大的提高。”
杜纪川眼睛一亮，亚马逊开始主要是卖书，去年上市之后，不断的通过并购，扩大在线销售产品的种类和服务，这到真是一个好的渠道。
杨帆：“西海岸科技在互联网领域的投资十分广泛，我们是亚马逊的大股东，拥有两个董事会席位。让金士顿的产品上架亚马逊的直销体系轻而易举，而金士顿面向消费者的内存产品大多都是体积小单价高易存储配送的商品，本身也非常适合亚马逊这样的网络垂直销售，两相合作绝对是相得益彰。而目前市场上最大的互联网支付工具也是我的公司，可以在支付方面给与金士顿最好的金融支持。”
嘶！亚马逊+！
这就是把网上销售的除了配送的所有环节都一站式给解决了！配送如果嫌邮政体系满，还可以加钱选择联邦快递这样的物流公司，没有什么是加钱不能解决的。
杜纪川的心中忽然涌起的了一种奇怪的感觉，那是一种身周竟然全是自己人的安全感，一种枪在手跟我走的豪气，金士顿如果拥有了这样坚实的阵营力量，一下就从单打独斗晋升成为了集团军，可以迎接任何来自市场的挑战。这下子要产品有产品，要用户有用户，还掌握了新的销售渠道，那么只要金士顿的产品做得好，那就一定能够成为全球最大的独立内存产品制造商，这个目标不再遥远。
而杨帆笑呵呵的放出了最后的砝码。
“我会拿出10%股权，用于管理层股权激励，我们可以签订一个五年合约，如果未来五年金士顿能够实现成为全球最大的独立内存产品制造商的目标，那么杜先生将得到公司5%股权奖励，孙大卫先生4%，剩下1%可用于其他的管理层股权奖励。这个管理层股权奖励限制条件只有一个，那就是如果持股人某一天决定要离开金士顿公司或者要卖出这部分股权，那公司拥有以当时的市场价值优先回购这些股权的优先回购权。”
杜纪川立即明白，这就是新老板开出条件来招安了，10%的股权奖励可谓是大手笔了，不说金士顿现在的估值，如果5年后金士顿真能够成为全球最大的独立内存产品制造商，那这10%股权的价值起码能有10亿美金。而做为股权的唯一限制条件只是公司拥有优先回购权，而且不是什么奇怪的价格计算方式，而是以回购当时的市场价。这就很公允，既不让管理股东们的财富受损，也不允许个人伙同外人哄抬价格让公司利益受损，公司的目的只有一个，那就只是确保股权不流失。仅此就能看出，杨帆的确是在真心拉拢现在的管理层，没有收购之后搞什么管理层大换血的夺权手段。