第98章 夏红(2 / 2)

“可以这么说,我已经有十年未曾见过这等完美的瓷器了,方老板这是……要发大财了。”

“我也觉得不错。”方正轻笑:

“可惜,产量太低。”

“产量低?”夏红慢声开口:

“低的好!”

“这种东西本就不应该出现太多,物以稀为贵,唯有产量足够低才能够卖上大价钱。”

“夏经理高见。”方正一脸赞叹:

“这点,我还真没想到。”

他最近一直在苦思冥想如何才能扩大雷走红瓷的产量,让成品数量提升,却忘了精品本就应该是少数。

多了。

就是大路货!

夏红坐直身体,也没了调笑的心思,开口问道:

“一个月能出多少件?”

“目前只能出十几件。”方正道:

“以后能出多一些,不过若是技术不能有太大突破的话,这种精品不会超过一百件。”

次品,到是有很多。

“就是说一个月能有几十件。”夏红若有所思:

“也足够了。”

“夏经理。”方正把瓷器往对方面前推了推,道:

“你是销售瓷器的行家,我如果想把瓷器以高价卖出去,应该在哪里找销路?找客源?能否给些建议?”

虽然这个女人有些太过妩媚,但对方自幼在瓷器这一行当里摸爬滚打,确实是行家。

尤其是销售。

夏家能维持现在的情况,夏红功不可没。

至于白瓷孙家、千手邢家,自是曲市烧瓷大家,但他们家大业大,合作起来反到会有麻烦。

再说他们有时间忙自己的生意了,也不可能对别人的瓷器太用心。

“嘻嘻……”夏红抿嘴轻笑,美眸中眼波流转:

“方老板想要做瓷器买卖还不简单,租一间门面,把瓷器摆上,总能遇到识货的人。”

“说笑了。”方正摇头:

“夏经理应该清楚我要的不是这些。”

做小买卖,才是这等做法。

他要的是与技术相符的名气、是顶尖瓷器商人的身份,是真正能在瓷商中站稳脚跟,而不是像现在这样被人当做一个笑话。

这些都需要运作。

“这样……”

夏红眯眼,脑海里诸多念头闪过,顿了顿方道:

“我在很小的时候就明白一个道理,东西的售出价值并不与它本身的实际价值有关,到了一定程度后其他的反而更为重要。”

“就像,我手上的这个东西。”

她抬起手,钻戒在灯光照耀下闪闪发光。

“它其实并不值钱,却能够被人卖上天价,即使如此,依旧有很多人愿意为它花钱。”

“方老板明不明白其中的道理?”

方正眯眼。

钻石?

智商税?

不!

他面露沉思,道:

“附加价值?”

“可以这么说。”夏红嫣然一笑:

“只有穷人、屌丝,才会讲究性价比,真正的有钱人反而会故意用高昂的价格与普通人分开。”

“价值一万的东西,富人之所以愿意出十万,那多余的九万就是为了让其他人买不起,显出自己的与众不同。”

见方正一脸茫然,她继续道:

“古欧洲,贵族的打扮臃肿、古怪,指甲套能有半尺长,衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。”

“身体整个被拘束在衣服里,莫说洗衣做饭,就连吃饭都需要别人服侍,根本就不实用,但就是这样才叫贵族。”

“为何?”

夏红语声悠悠:

“因为贵族不需要劳作,需要别人服侍,复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。”

“我能这样做,你们不能,这就是两者的区别。”

“普通人受到影响,又会自然而然觉得那等装扮就是贵气,渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”

“所以优越感、认同感、成就感,就是最大的附加价值。”

“……”这些东西方正还真不懂,这也让他第一次发现面前这位妩媚女人的不同,眼神不由变的复杂:

“听君一席话,胜读十年书。”

“这种事,在生活的方方面面都有发生。”夏红轻笑,继续道:

“数千万的轿车,上千万的手表,几百万一个的包包,其中富人为优越感付费占据很大一部分。”

“千万豪车,其实坐着并不舒服。”

“是。”方正点头:

“受教了。”

“我是女人,不懂车。”夏红抿了口冷饮,道:

“但我知道,有些车销量很好并不是因为它值得,可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。”

“这,”

“也算是为情绪付费的一种。”

这点方正倒是不太苟同,买销量多的车有时候可能只是因为方便维修,不过对方的意思他明白。

情绪付费!

这点才是奢侈品与普通产品的区别。

同样的东西,名牌就比普通牌子贵个好几倍,差价主要在名气,而奢侈品本就是为了让普通人买不起。

普通人买得起,也就不叫奢侈品了。

“我们这个国家的教育太过关注普通人,有些东西更是被认为歪理邪说,但不去学不代表它不存在。”

夏红理了理头发,声音平淡:

“谈及奢侈品,在国人的印象里大都是浪费资源、智商税,所以这么多年国内的奢侈品行业始终很难有大的发展。”

“就算有,也要把材质做到极致,让人无话可说。而国外的则不同,他们理所当然的把低价货卖到高阶,只因为是奢侈品。”

“就像包。”

她一指身边的挎包,慢声道:

“LV的包用的是价值几十块的牛皮,但它能卖上百万;国内的缂丝包,需要人辛苦忙碌一个月依旧卖不上价钱,就是因为国人受到的教育让他们不愿意为了自己的情绪额外付费,也不接受几十块的东西卖上百万。”

“不过外面的东西名气够大,有认同感,一样能卖的出去。”

“国外的手表能卖千万,国内的技术同样能够做到,却只能卖几千,差价就在情绪价值或者说名气上。”

“汽车之类……”

“买外国货叫奢侈品,买国货就是智商税,殊不知正是因为这些智商税才有了高额利润,才能让某些国家的人衣食无忧,乃至更加深入的研究某些东西创造更大的价值。”

“……”方正目光呆滞,良久才长叹一声:

“我这人太笨,夏经理说的这些也听不明白,不过我如果想把瓷器卖出高价该怎么办?”

“怎么样才能让有钱人认可?”

他也不喜欢智商税,更不懂大道理,但如果可以把自己的东西当做智商税卖出去,那是没有问题的。

不过东西好,未必能卖上价,找到买家、大量优质买家才是关键。

这点,

也是他找过来的原因。

夏红手上有很多资源,可以把不值钱的东西吹出花来,雷走红瓷本就不错更能卖好价钱。

“不错。”夏红点头:

“先要有名气!”

“方老板可以先拿雷走红瓷在曲市瓷商协会走个过场,这边都是自己人,肯定会有很好的评价,算是开个头。”

“然后去参加州内的瓷器比赛,得了奖之后再去国际上转一圈。”

“再花钱打打广告,就差不多可以卖上好价钱了。”

“等一下。”方正皱眉:

“我对自己的瓷器很有信心,但说实话,对于能不能获得其他人的认可,信心不怎么足。”

同行相妒。

再说出去比赛有时候比的不只是技术,还有关系。

“这点,我可以帮忙。”夏红轻敲桌案:

“把东西交给我来运作,我可以在半年内帮你打响名声,就不知道方老板打算卖多少钱一件?”

“这……”方正想了想:

“总要十几万一件吧?”

“十几万?”夏红嘴角翘起:

“国内最顶尖名瓷的价格在几十万,十几万倒也不算太贵,但雷走红瓷现在几乎没有名气。”

“这对我来说也是个挑战。”

“夏经理。”方正伸手:

“方瓷急需你这样的人才,如果愿意的话,我可以花高价请你,当然付咨询费也可以。”

夏红笑而不语。

*

*

*

“文老板!”

方正晃晃悠悠行来:

“刚才我就感觉这边的一个身影很熟悉,还有些不确信,原来真的是你。”

“哼!”

文蕾轻哼,朝着拳击袋不停挥舞拳头:

“我看你是被美色所迷,眼里没有其他人很正常。”

“你说那位……”方正回头,道:

“夏红是曲市比较出名的瓷商,还是个大网红,对销售瓷器很擅长,我找她打听些事。”

“是吗?”文蕾不置可否:

“小心点。”

“这里虽然是健身的地方,却被很多人当做社交平台,我见过很多女人在这里搔首弄姿,拍照打卡然后离开,专门用来钓凯子。”

“是吗?”

方正环顾四周,有些后知后觉道:

“你今天有些不高兴。”

“高兴?”文蕾停下动作,被汗水浸湿的长发一缕缕垂落,道:

“我有一个朋友,我也一直很信任他,但有一天我突然发现他利用我获得公司的内幕消息。”

“然后绕过我,跟公司老板谈下生意,你觉得我的心情该不该很差?”

“呃……”方正抿了抿嘴。

“你如果通过我买下富贵瓷厂,也能证明我有些本事,以后在同创还有机会更进一步。”文蕾一拳挥出:

“但你没有!”

“你明明知道我为了卖出富贵瓷厂费了多少心思,你也明明对富贵瓷厂很感兴趣,但你一直没说。”

“方正。”

她转过身,两眼微红:

“我们到底是不是朋友?”

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