欧阳坚第一次如此慎重地接待访客,而且还是比自己年轻二十岁的毛头小子。
“佐藤先生,你好。”他主动伸出右手表示友好。
“幸会,欧阳先生。”佐藤一城握了一握,凤眼上扬,眼眸非常尖锐。
“请坐。”面对锐利如箭的年轻人,他依然保持着良好的风度,一如态度和蔼的前辈。
“谢谢。欧阳先生,大家时间宝贵,我就直接开门见山了。令千金花了大笔现款购下了嘉特的特殊材料,我想知道你们谈下的价格是多少。”他问的非常直接。
“哦?佐藤先生对这个感兴趣?不过很抱歉,这个是商业机密,不能透露。”他颇有些志得意满,看来小雪说的没错,这小子开始自乱阵脚了,居然犯下了这么基本的商业错误。
佐藤一城并没有觉得自己的问题可笑,因为他相信罗建不可能降低三成的价格卖给益力,那是他辛苦谈下来的价格,别人没有条件做到这点,即使是欧阳香雪,也不可能!
“既然您不方便透露,那我就大方点,将所谈的价格说出来吧。罗先生答应我,降低三成的价格出售给富驿,我想,益力集团肯定拿不到这个价格。”他冷静地陈述,然后静待对方的表现。
欧阳坚瞬间露出不可置信的表情,但只停留那么一刹那,便已消失不见。他深知,这时候,不能露出任何不利于谈判的表情出来。但是,他错了,因为,佐藤一城已经敏锐地捕捉到这个有用的信息。
接下来,一切就好谈得多了。
“确实是很低的价格,不过,嘉特最后是把东西卖给了我们,佐藤先生肯定很懊恼吧?好不容易谈来的价格,却被罗副总出尔反尔,看来,你还得再花些时间,去物色下一家合适的合作人了。”他保持镇定,开始出言刺激对方。
“因为令千金,是浪费了一些宝贵的时间。”他轻讽,继续说下去:“但是,相比我这点损失,恐怕您的损失来得更加惨重。据我所知,益力并不需要这种材料,忽然和嘉特签约,只是想让我走投无路的情况下,来求你们吗?”
“咳,小伙子,说话别那么难听。什么求不求的,大家和气生财。我直说了吧,你是很需要这批材料,小商家提供的那些估计你也看不上,除了嘉特,其他几个大户价格偏高,不如我们合作,我的价格肯定比他们低。”他一脸善意。
“那欧阳先生打算以什么价格重新卖给我?”佐藤一城始终不急不乱。
“嘿,我就欣赏你小子这点,都到这时候了,还临危不乱。这样吧,大家交个朋友,我比其他几家低半个点,一次性支付,都给你了。”
“欧阳先生真大方,不过,这个价格我不满意。”
“不满意?那就抱歉了,这是我能给的最低价格。”
两人四目对视,各不相让,最后,佐藤一城轻笑了起来。
“欧阳先生觉得稳操胜券了吗?那让我来分析分析我们的处境,让你更清楚自己的底牌。现在,我是采购商,你是供货商,你手里拿着一大批用不着的货物,而且,除了我之外,没人会花钱购买。”
“我的钱,可以去买别家的材料。但是,您除了我,没有人再选择。这就是我们之间的不同。现在,您明白了自己的处境吗?我不买的话,您,就准备向嘉特一次性付大笔现款吧。这可是一笔不小的损失。”
“更可悲的是,对益力来说,花这么多钱,买的却是形同垃圾的材料。”他抿下一口水,淡淡地说明。