等两个人出来重新坐进车里，吴芳问她：“朱总告诉我，汉河的产品已经达到应用级，你知道吗”
“这个我知道。”
“那你知道汉河产品主要用在哪里边境、海关、机场、高铁站等等。
它的数据是和公安系统互联的，打个比方你从高铁站出来，摄像头拍到你瞬间就和公安中心服务器上你的资料进行了比对，发现问题立即显示在安全控制室的终端上。
这些动作是在若干毫秒内完成的，你自己完全感觉不到。
你看，这里面涉及到软件、硬件、智能化、自动化、光学仪器、光纤传输，还要实现公安、通信、交通之间的互联互通。
所以，这是个系统工程，根本就不是几个人租个办公室就能搞定的事。
我当初同意去汉河，就是因为朱总向我全面介绍之后，我发现它可不单单是你说的应用级产品那么简单，它在整个市场上、业内都存在独特性。
我们全国有多少机场单说把它们整合在一起就能签下多少个亿的合同，更不必讲还有高铁、海关，有安全机关也有通信、警务等等。根本做不完的！”
吴芳激动地比划。
“懂啦，如果汉河产品都是卖给政府和大型国企，董事会也就不敢随便撒手了
可既然前景这么好，高总为啥只能做几百万”许静又不解：“他那么笨吗”
“高天洋才不笨，人家过去卖服务器、交换机，业绩不是也挺好
问题他以往的客户都是民用的，就像我刚才所说什么办公楼、高档社区等等。
这些民企接受能力本身参差不齐，说服起来相当费力，而且它们资金也有限，极少会大规模采购。
再说，民企应用上有先天短板，就是隐私保护问题。这对国家机关、国企来说没啥，但对民企是大问题！
还有，汉河产品也不是为民用设计的，生搬硬套过去反而不好用了。”
“听你意思民用的不容易挣钱”
“也有高利润的，时髦嘛。但是架不住人家采购量少哇。”
吴芳笑道：“比方说我往贵州某机场卖人家订货光初期就是十二个闸机口，一般写字楼也就是用四个、五个。
而且前者用的肯定都是高档型号利润也高，后者只会和你拼命压价用基础款。怎么比”
“那以后做民用的会不会都跑过去做政府、国企单子”
“要看人家有没有这个资本了。做这种单子不是什么人都能参与的。
比如高铁站要采购，人家会规定供应商需要什么资质、资本金达到多少、年销量或市场占有率如何，不能达标的就进不去圈子，你连投标权都没有怎么参与
再者就算你能进圈子了，投标怎么做，标书怎么写，业务找那个部门接洽
像高总那样做惯民用产品的如果不掌握这些，你让他去做非民用，岂不是难为人家”
“哦，原来这样！”许静不出声了。她终于明白朱总为啥一下子拍板了，人家能拿几十万年薪不是没有道理的。