第章 投资金山软件
看得出来，求伯君对于投资并不抵触，他目前也没有什么太好的选择。他打算是坚持着把开发完成，投放市场再搏一搏。雷布斯则是建议他多元化经营，把能赚钱的软件都试着做一做。
现在话都已经说到了这个地步，求伯君也直接的问杨帆。
“金山是欢迎投资的，杨董有什么好的建议不妨讲一讲，看看我们能否达成共识。”
“好，求总，我的想法是这样的。麒麟系统只是操作系统，它与用户之间的互动主要是靠应用程序来实现，我非常看好，如果我们捆绑在一起，那绝对是一加一大于二的选择。
从技术的角度讲，与麒麟系统并不存在利益冲突，而是可以相互依存。从现实的角度讲无论是要面对的还是麒麟要面对的都是同一个对手微软，我们拥有共同的敌人。从情感的角度说，咱们都是中国人，民族工业的崛起我们都有一份责任，联起手来打败洋品牌，计算机领域从我做起。”
“好！杨董！咱们做软件就是要有这样的气魄。”一旁的雷布斯拍着大腿叫好道。此时的雷教主还是血气方刚初生牛犊不怕虎的年纪，被杨帆的一番话直接就点燃了。
杨帆笑了，谦虚道：“雷总说的好啊，在这点上我是不如求总的。麒麟系统的根子还是米国人做的，我能做的也就是把好东西往咱们自家搂，不像求总一个人就搞出来，这才是真正牛人！”
求伯君被杨帆的奉承话说的不好意思了，这奉承话真的得看是谁在意说呢。
“启航有两种合作方案，求总可以考虑一下。第一种是市场合作，我可以把麒麟系统的认证接口给你，金山需要尽快开发出麒麟版本的，我会在麒麟电脑的销售中搭配供消费者选购，售价方面你们定，麒麟会收取一个渠道费用。
第二种是股权合作，我出资万美元入股金山软件公司，希望获得50%的股权，金山公司的运营和管理一切还由求总来做，不过我需要金山软件的发展方向要符合麒麟电脑的战略。如果是此项合作，我建议与麒麟操作系统捆绑销售，每一台出厂的麒麟电脑都自带文字处理软件。与麒麟谈一个协议价格，然后打包授权给麒麟电脑。当然，作为一家人，今后金山软件的产品只要适合麒麟操作系统的，都可以仿的例，打包捆绑销售。”
求伯君并没有立即接话，他的心中是有些纠结的，如果杨帆拿着金山软件50%的股份的话，金山公司实际上相当于易主了。尽管不是绝对控股，但是发生重大分歧的话，杨帆是有权利让任何议案不通过的。再加上软件销售全面倒向麒麟系统，这就相当于自己未来的市场一大半都交给了麒麟电脑的销售。一旦双方翻脸，带给金山的只有一个结果，灭亡。
如果选择市场合作，这倒是简单了。可是麒麟电脑还没有上市，虽然做的很漂亮，但能不能打开市场，未来依靠麒麟电脑金山能获得多少利润都是未知数。甚至求伯君不敢肯定自己的钱花完之前，是否能够再把适合麒麟操作系统的软件开发完成。
雷布斯眼睛一转便明白了这其中的差别，一个只是友商，一个却是自家人，待遇自然天壤之别。不过这很好理解，杨帆又不是做慈善，不是自家的地人家凭什么要浇水施肥？
雷布斯见求伯君不说话，便开口问道：“杨董，我冒昧的问一句，明年麒麟电脑的预计产销量您有没有一个测算？”
都说雷教主鸡贼，果然是名不虚传，杨帆也是暗赞。雷布斯的精明溢于言表，每一个问题都直击要害。
麒麟电脑的产销量多与少直接影响着金山与麒麟合作的收益。如果麒麟电脑明年只能卖出去千八百台的，那即便是与麒麟绑定，也赚不到多少钱。