第章 设立技术联盟壁垒
当一种商品在市场上只有两家供货商的时候，最通常的情况不是这两家企业掐的你死我活，而是坐在一起商量一下我们应该如何一起瓜分市场。
二代解码芯片目前只有斯高柏和德仪能够供货，一起磋商一下，商讨一个较高的垄断利润是双方共同的愿望。据说硅谷有一家台湾人创立的公司正在全力的攻克数字解码芯片技术，水平大概已经达到了一代解码芯片的标准。只不过想要完全追赶上来，起码还要一年以上的时间。
所以德仪和斯高柏肯定是主角。而飞利浦是杨帆叫来的。飞利浦是目前国内最大的机芯供应商，手中握着另一半的生死大权。他的机芯供给谁，谁家的就能出货，如果飞利浦断货，那该用湾湾机芯的话，产品质量下降的幅度实在不忍直视。
杨帆代表的启航电子算是国内市场上最大的搅局者。作为一家下游生产企业，它愣是拉着德仪硬生生的一脚挤进了解码芯片市场，而另一脚却是踏进机芯研发的领域。即便是他还没有大规模组织自行生产的能力，但却是实实在在的拥有了所有技术的厂商。
斯高柏和飞利浦不得不把启航当成是有资格在这个桌面上坐下来分享利润的选手。
这四个人坐在一起开会，要是被业内人士知晓了，恐怕立即会传出来震动整个市场的谣言。不过这是一次私密的会议，不但没有通知媒体，连本公司的中高层人员都不知道。
威廉·弗兰纳里是一个瘦高瘦高的白人男子，乍一看杨帆就觉得这家伙和林肯总统是不是有什么亲戚关系？长得和5美元上的那位颇有些相似。
这是个很善于沟通的家伙，一上来自我介绍就给自己换了一个中国名字：“请叫我富威廉。”
富威廉颇为怨念的对杨帆说：“克莱恩杨，你得突然出手差点让我丢掉了饭碗。你打乱了斯高柏在中国的部署。”
杨帆笑眯眯的说道：“喔？那太好了，等会我们私聊，伱告诉我如何才能把差的那一点补上。如果斯高柏开掉了你，我可以邀请你来启航就职么？我求贤若渴啊。”
“呃，克莱恩，这话锋真不像是谦逊的中国人说出来的。你难道是不应该是表示一下歉意，然后在等会的谈判上对我做出稍稍的一点点补偿么？”
“哈哈，威廉，我在米国留学的时候，可是在和华尔街的前辈们交手学习，与狼共舞才是我最习惯的方式。”
威廉也哈哈大笑，心下却是叫苦不已。虽然是有心理准备，但从一个小玩笑中，威廉读出了杨帆的强势。他也的确是强势，不知不觉间，启航居然就联合德仪掌握了解码芯片，开发出独立的解码板，甚至临安那个联合实验室中还研究出了机芯技术。
有德仪的高功率激光头作为技术突破点，即便是启航再隐瞒，像他们这样资深的业内人士一眼就能看穿，机芯对启航已经没有了门槛。
威廉看向张生，若说垄断，飞利浦的机芯才是一直享受着垄断利润，别的机芯目前尚且很难在质量和产量上对飞利浦构成威胁。不过日本的索尼就要进入中国在中国设厂了。那才是飞利浦机芯一个数量级的对手，启航在电子巨头的眼中还不够份量。
不过张生本人很看重启航，不但是飞利浦机芯的大客户，而且是能够第一个拿出二代机的厂商。无论他是怎么办到的，都不能小觑。原来以为国内厂商只有新科是真正的重视技术，而现在又冒出来一家启航。
相对于其他两人的盘算，德仪亚洲区总裁高泽文则是一副稳坐钓鱼台的样子。总部给他的指示非常简单，支持杨帆就对了。