半导体堪称工业皇冠上的明珠,无论设计还是制造,都非常复杂,投资任何一个环节都非常烧钱,市场上只有极少数有实力的公司会完整地打造整个产业链条。
一般来说,这个行业具有明确的市场分工,由众多的公司参与一起瓜分蛋糕。
梳理下来,源头是芯片设计活动,而芯片设计主要依托于软件,全称是 ,也就是电子设计自动化,芯片设计活动都是通过软件来实现的,利用这个软件可以完成集成电路芯片的功能设计、综合、验证、物理设计(包括布局、布线、版图、设计规则检查等)等,因此软件被誉为“芯片之母”,是集成电路设计的基石。
芯片的设计活动除了仿真验证之外,还会进行样品性能和可靠性验证活动,这带火了宜特﹑闳康﹑华测蔚思博和季丰等等这些测试验证企业。
芯片设计完毕后,流片业务都会交给工厂。
一座晶圆厂里面使用的光刻机﹑刻蚀设备﹑沉积设备和清晰制造设备,集合了精密光学、精密仪器、高分子物理与化学、机械自动化软件,高精度环境控制和流体力学等多种世界先进技术,特别是光刻机,堪称是芯片行业的“命门”,以上精度的光刻机制造难度远超原子弹,晶圆制造技术堪称人类文明智慧的完美结晶。
芯片在工厂完成流片后,进入到了半导体的下游产业链,除了极少数的厂商之外,封测业务一般都会交给工厂完成。
,全称为 ,也就是外包半导体(产品)封装和测试,是为芯片品牌公司做Ic产品封装和测试的产业链环节,明月光封测工厂就属于。
芯片体积很小,电子产品离不开芯片,传统的直销模式往往需要投入巨大的资源去建立强大的营销网络,这种方式并不适合无孔不入的芯片,因此绝大多数芯片原厂都会组建自己的销售,采用代理商代销模式销售芯片。
这些代理商你可以理解为传统电器行业的阿里巴巴﹑京东或者苏宁电器。
艾睿、安富利等是芯片代销行业的巨头。
辛佟从明月光进入到了,也就是从产业链的到了原厂销售,他的销售活动离不开代理商。
那天下午,代理商 亲自跑到了他们,跟销售总监打了一个招呼后,找到了辛佟。
简单的寒暄介绍之后,辛佟背着电脑包,跟着他一起走出了。
在前往阿尔法客户的路上,一边开车,一边说道:“辛经理,我们大连大在销售通路上的规模已经做到亚洲第一了,未来我们将毫无争议地成为世界第一,优秀的半导体设计公司﹑公司都找我们合作,譬如这条产品线,﹑, 等都跟我们有着良好的合作。”
第一次跟辛佟见面,他想打动辛佟,毕竟强势的原厂在决定代理商方面有着一票否决权,大连大虽然实力强大,也都会想方设法去讨好迎合。
“谢谢,大连大的核心优势在哪里?”辛佟好奇地问道。
在他的印象里,这些代理商不过是一些倒手的皮包公司而已,并没有多少价值,有些代理商跟原厂要账期,跟客户要现金结算,左右逢源,绝大部分代理商赚得盆满钵满,货如轮转,钱如泉涌。
“!你听说过吗?”转过头来问道。
“没有!”辛佟摇了摇头,他是第一次听说这个有意思的名词。
“,英文的全称是 ,也就是供应商管理库存!”解释道。
供应商管理库存?听起来还挺高大上的,仅仅从这个名词上,辛佟并没有完全理解。
他正在纳闷的时候,继续说道:“我这么跟你说吧,我们将芯片卖给西门子,传统的做法就是西门子需要备货,是吧?”
辛佟在明月光苏州工厂担任过厂长,当然知道安全库存的意义,安全库存说到底就是工厂最少的备货数量,低于这个数量就要报警了,关注安全库存的变化是每一家公司的主要工作。